Klijent
INDUSTRIJA
USLUGE
Tehnologija
Trajanje projekta
Link na projekt
+51,5 % više prijava • 16,7 % manji budžet • 1.490.017 prikaza oglasa
Zadar Gran Fondo međunarodni je biciklistički događaj koji povezuje sportski izazov, atraktivne trase i jedinstven doživljaj vožnje kroz Zadarsku županiju. Sedmo izdanje utrke održano je 18. listopada 2026. sa startom i ciljem ispred Falkensteiner Resorta Borik u Zadru. Sudionici su mogli birati između dvije trase, Granfondo Small od 56 kilometara i Granfondo Classic od 112 kilometara.
Nakon prethodnog izdanja, glavni cilj projekta za 2026. godinu bio je značajno povećati broj prijavljenih biciklista, ojačati međunarodnu prepoznatljivost događaja i razviti učinkovitiju digitalnu marketinšku strategiju koja će izravno podržavati rast prijava.
Broj prijavljenih povećan je s 330 na 500, što predstavlja 170 dodatnih prijava i rast od 51,5 % u odnosu na prethodnu godinu. Istovremeno, budžet za Meta Ads oglašavanje smanjen je za 16,7 %.
META ADS · DRUŠTVENE MREŽE · EVENT MARKETING · NEWSLETTER KOMUNIKACIJA · DIGITALNA STRATEGIJA
Zadar Gran Fondo već je imao izgrađenu prepoznatljivost među biciklistima, kvalitetnu organizaciju i atraktivne trase koje prolaze kroz neke od najljepših dijelova Zadarske županije. Glavni izazov za sedmo izdanje bio je napraviti značajan iskorak u broju prijava.
Kod promocije međunarodnog biciklističkog događaja nije dovoljno samo informirati potencijalne sudionike o datumu održavanja i otvorenim prijavama. Odluka o sudjelovanju uključuje niz faktora, od zahtjevnosti trase i cijene kotizacije do organizacije putovanja, smještaja, sigurnosti i ukupnog iskustva na destinaciji.
Poseban izazov predstavljala je raznolikost ciljane publike. Iskusni biciklisti traže sportski izazov, kvalitetnu konkurenciju i dobro organiziranu utrku, dok rekreativni sudionici veću vrijednost pronalaze u atmosferi, atraktivnoj lokaciji i osobnom iskustvu. Istovremeno je trebalo doprijeti do međunarodne biciklističke zajednice i motivirati potencijalne sudionike da svoje planove pretvore u konkretnu prijavu.
Dodatni izazov bila je dinamika prodaje kotizacija. Različite cjenovne faze zahtijevale su pravovremenu komunikaciju, dok je interes potencijalnih sudionika trebalo održavati tijekom višemjesečnog prijavnog razdoblja.
„Izazov nije bio samo dosegnuti veći broj biciklista, već uz manji budžet ostvariti značajno više prijava. Zato smo fokus stavili na cjelokupnu digitalnu strategiju, od prvog kontakta s publikom do završnih faza prijave.”
Strategiju smo temeljili na povezivanju digitalnog oglašavanja, vođenja društvenih mreža, newsletter komunikacije i aktivnog sudjelovanja u razvoju marketinških aktivnosti događaja. Zajedno s organizatorom kontinuirano smo analizirali mogućnosti za povećanje broja sudionika, razvijali nove komunikacijske smjerove i prilagođavali aktivnosti rezultatima kampanja.
Meta Ads
Meta Ads oglašavanje strukturirali smo kroz dvije kampanje: Sales i Remarketing, s različitim ciljevima, publikama i komunikacijskim pristupima.
Najveći dio budžeta usmjerili smo u Sales kampanju, unutar koje smo koristili 27 različitih oglasa. Kombinirali smo fotografije i statične vizuale, carousel oglase, Reels videozapise i sadržaje izrađene uz pomoć umjetne inteligencije. AI alate koristili smo za generiranje i prilagodbu vizualnih elemenata, video sadržaja i dodavanje glasovne naracije (voiceover).
Kreative i prodajne poruke kontinuirano smo prilagođavali fazama prijava i promjenama cijena kotizacija, kombinirajući predstavljanje utrke, sportskog izazova i destinacije s porukama temeljenima na osjećaju hitnosti (urgency) i strahu od propuštanja prilike (FOMO).
Sales kampanja inicijalno je obuhvaćala približno deset zemalja. Analizom rezultata i podataka o prijavama postupno smo optimizirali geografsko ciljanje i kampanju usmjerili na pet zemalja iz kojih je dolazio najveći broj registracija.
Manji dio budžeta izdvojili smo za Remarketing kampanju prema korisnicima koji su posjetili web stranicu tijekom prethodnih 90 dana. Za njih smo razvili zasebne kreative i poruke koje su naglašavale dodatne razloge za sudjelovanje i poticale dovršetak prijave.
„Kroz dvije jasno strukturirane kampanje, mnogo različitih oglasa, raznovrsne kreativne formate i kontinuiranu optimizaciju tržišta usmjeravali smo budžet prema publici s najvećim potencijalom za prijavu. Takav pristup bio je važan dio strategije koja je podržala rast broja prijava od 51,5 % uz 16,7 % manji oglašivački budžet.”
Newsletter kampanje
Newsletter komunikacija bila je važan dio digitalne strategije, s ciljem održavanja interesa postojeće baze biciklista, poticanja prijava i pravovremenog informiranja sudionika. Tijekom kampanje poslali smo 15 newslettera, uključujući redovne kampanje i automatska ponovna slanja (auto-resend) korisnicima koji nisu otvorili prethodni email. Početna baza brojila je približno 1.300 kontakata.
Prodajno orijentirani newsletteri ostvarivali su prosječan open rate od približno 45 %, dok su ponovljena slanja ostvarivala dodatnih 20 do 30 % otvaranja. Posebno uspješna bila su dva informativna newslettera poslana prijavljenim sudionicima, s ključnim informacijama o organizaciji, rasporedu i pripremi za utrku: stopa otvaranja prelazila je 86 %.
„Kroz 15 newsletter kampanja, kombinaciju redovnih i auto-resend slanja te komunikaciju prilagođenu fazama prijava ostvarili smo prosječnu stopu otvaranja od 45 %, uz dodatna otvaranja kroz ponovljena slanja.”
Markething je tijekom projekta bio zadužen za razvoj digitalne marketinške strategije, vođenje društvenih mreža, Meta Ads oglašavanje, izradu kreativnih sadržaja, newsletter komunikaciju te produkciju sadržaja i izvještavanje uživo na dan utrke.
Kroz kampanje smo kontinuirano testirali različite oglase, vizuale i komunikacijske poruke, prilagođavajući ih interesima publike i fazama prijava. Poseban naglasak stavljen je na kombinaciju atraktivnih sadržaja, sportskog izazova i prodajnih poruka koje su poticale pravovremenu registraciju.
Na sam dan utrke bili smo prisutni na terenu te u stvarnom vremenu snimali, montirali i objavljivali Reels videozapise, fotografije i storije. Pratitelji su tako gotovo uživo pratili atmosferu, start, tijek utrke, dolaske na cilj i najvažnije trenutke događaja.
Uz promotivne aktivnosti, podržavali smo i organizacijsku komunikaciju prema sudionicima, uključujući raspored događanja, informacije o trasama, zonama okrijepe i dodatnim sadržajima. Nakon utrke nastavili smo komunikaciju kroz fotografije, rezultate, intervjue s pobjednicima i promociju super early bird prijava za 2027. godinu.
Video sadržaji s utrke
Sedmo izdanje Zadar Gran Fonda ostvarilo je ukupno 500 prijava, što je povećanje od 51,5 % u odnosu na prošlu godinu. Takav rezultat posebno je značajan jer je ostvaren uz manji budžet za Meta Ads oglašavanje.
Meta Ads budžet smanjen je za 16,7 %, dok je broj prijava značajno povećan. Rezultat pokazuje kako kvalitetnija strategija, optimizacija kampanja i pravovremena komunikacija mogu podržati značajan rast bez povećanja ulaganja.
Meta Ads kampanje ostvarile su 1.490.017 prikaza oglasa i dosegnule 272.750 korisnika. Uz prosječnu frekvenciju od 5,46 ostvarena je velika vidljivost događaja uz učinkovito korištenje raspoloživog budžeta.
Događaj je okupio bicikliste iz više od 16 zemalja. Povezivanjem oglasa, društvenih mreža, newslettera i video sadržaja dodatno smo ojačali međunarodnu vidljivost Zadar Gran Fonda.
Važan dio naše strategije je iskoristiti emocije i entuzijazam sudionika neposredno nakon utrke i pretvoriti ih u nove prijave. Odmah nakon završetka Zadar Gran Fonda 2026. otvorili smo prijave za 2027. i pokrenuli novu sales kampanju. Dok su dojmovi sudionika još svježi, njihova motivacija za ponovnu prijavu je najveća, što omogućuje prijave uz vrlo nizak trošak i kvalitetnu početnu bazu za sljedeće izdanje.
Zadar Gran Fondo 2026. primjer je kako strateški pristup sportskom marketingu, kvalitetan sadržaj i učinkovito upravljanje budžetom mogu podržati značajan rast događaja i postaviti temelje za njegova buduća izdanja.
